의사
셀트리온이 26일 미국에서 세계 유일의 인플릭시맙 피하주사(SC) 제형 치료제 '짐펜트라'의 미디어 광고를 시작했다.
우선 유튜브를 통해 개시하고 다음달부터 여러 TV 채널과 OTT 플랫폼을 통해 미국 전역으로 TV 광고도 송출할 예정이다.
미국에서는 한국과 달리 일반 대중을 대상으로 한 전문의약품 광고가 허용된다. 이를 통해 의약품 정보에 보다 쉽게 접근할 수 있고, 의약품 선택 과정에서 더욱 주도적인 역할을 수행할 수 있다.
이번 짐펜트라 광고는 투약 편의성이 높다는 제품 강점을 활용해 환자 스스로 삶의 질을 개선해 나갈 수 있다는 내용으로 구성돼 있다.
짐펜트라는 20년 이상 효과성과 안전성이 입증된 인플릭시맙 제제의 투약 편의성을 높인 제품으로, 이미 유럽 등 글로벌 각지에서 높은 환자 만족도를 바탕으로 가파른 성장세를 기록하고 있다.
특히 이번 광고는 셀트리온이 미국에서 추진 중인 짐펜트라의 핵심 세일즈 활동 가운데 하나라는 점에서 큰 의미를 지닌다.
셀트리온은 미국에서 의약품을 처방하는 의사와 보험사에 대한 마케팅 활동을 순차적으로 진행하면서 성공적인 결과를 얻어냈다.
먼저, 출시 초기 셀트리온그룹 서정진 회장이 미국에서 직접 처방의들과 만나 짐펜트라를 홍보하며 제품 인지도 및 처방 선호도를 높이는 데 주력했다.
이와 함께 미국법인에서는 3대 처방약급여관리업체(PBM)를 비롯한 다수 보험사와 소통하며 현지 보험시장에서 약 75%의 유통망을 확보하며 보험 환급 인프라 구축에도 성공했다.
이번에 마지막 요소인 환자를 대상으로 한 미디어 광고까지 진행되면서 짐펜트라 인지도가 높아질 것으로 기대되는 만큼 처방율에도 더욱 속도가 붙을 전망이다.
셀트리온은 내년 1조원 매출 달성으로 글로벌 블록버스터 제품에 등극한다는 목표를 설정한 바 있다.
향후 인스타그램, 링크드인 등 SNS로 범위를 확대하고, 병원 내 부착물, 인쇄물, 옥외 매체 등 처방현장에서 환자들이 쉽게 접근할 수 있는 광고도 적극 검토하겠다는 방침이다.
셀트리온 토마스 누스비켈 미국 법인 최고상업책임자는 "미국에서 지속적으로 공급해 나가면서 더 많은 환자들이 셀트리온 치료제 혜택을 누릴 수 있도록 역량을 강화할 것"이라고 밝혔다.
문수연 기자 (
