신풍제약, 의원급 영업조직 정리…CSO 전환
6월부터 개편…종합병원은 현 체계 유지하고 의원급은 외부 활용 2026-06-08 11:50
신풍제약이 의원급(로컬) 영업조직을 정리하고 CSO(영업대행) 체계로 전환하면서 영업 구조 재편이 본격화되고 있다.7일 업계에 따르면 신풍제약은 이달부터 의원급 시장 영업조직 운영을 종료하고 CSO 중심 영업 체계로 전환했다.종합병원 영업 조직은 유지하되 의원급 시장은 외부 CSO를 통해 관리하는 구조다.이에 따라 신풍제약은 기존 직영 영업 중심 체제에서 ‘종병 직영·로컬 CSO’ 체제로 영업 전략을 재편하게 됐다.업계에서는 이번 조치를 단순한 영업 방식 변경이 아닌 구조조정 성격의 체질 개선으로 보고 있다. 신풍제약은 2021년 이후 수년간 수익성 악화를 겪었고, 지난해부터 인건비와 판관비 절감을 위한 조직 효율화 작업을 진행해 왔다. 의원급 영업 조직의 CSO 전환 역시 고정비 부담을 줄이기 위한 ..

