셀트리온이 100년이 넘는 역사를 가진 프랑스 헬스케어 기업 지프레(Gifrer)를 인수하며 유럽 시장 공략 범위를 넓힌다.

기존 바이오시밀러 중심의 직판 체계에 현지 약국 영업망과 OTC·제네릭 제품군을 더해 프랑스 의료정책 변화에 대응하겠다는 전략이다.

셀트리온은 프랑스 법인을 통해 지프레 지분 100%를 인수한다고 12일 밝혔다. 인수 금액은 양사 합의에 따라 공개하지 않기로 했다. 회사는 이달 안에 관련 절차를 마무리할 예정이다.

이번 인수 이후 지프레는 독립 법인 형태로 운영된다.

셀트리온은 지프레가 프랑스 시장에서 쌓아온 브랜드 인지도와 유통 기반을 유지하면서, 기존 셀트리온 제품과의 영업·판매 시너지를 확대한다는 계획이다.

지프레 소속 임직원 70여명도 전원 고용 승계된다.

지프레는 1912년 프랑스에서 설립된 헬스케어 기업이다. 프랑스 전역에 9000개 이상 약국 영업망과 800여개 병원 공급망을 보유하고 있다.

주요 제품은 생리식염수, 치아미백제, 영유아 관련 제품 등으로 OTC, 약국 의약품(DM), 건강기능식품을 포함해 140여개 품목을 판매하고 있다.

이번 거래 핵심은 프랑스 내 약국 채널 확보에 있다. 셀트리온은 지프레 인수를 통해 프랑스 정부가 추진 중인 대체조제 확대 정책에 보다 기민하게 대응할 수 있는 기반을 마련했다고 설명했다.

대체조제는 의사의 처방이 있더라도 약사가 동일 성분 의약품 가운데 제품을 선택해 조제·판매할 수 있도록 하는 제도다.

프랑스에서는 2022년 일부 의약품을 대상으로 약국 대체조제가 시행됐고, 지난해 1분기에는 자가면역질환 치료제 아달리무맙(오리지널 휴미라)이 대체조제 가능 품목에 포함됐다.

이에 따라 병원뿐 아니라 약국을 대상으로 한 영업 역량의 중요성이 커지고 있다.

셀트리온은 올해 데노수맙 성분 치료제인 프롤리아·엑스지바의 대체조제 승인 가능성도 주목하고 있다. 회사는 해당 오리지널 의약품의 바이오시밀러인 ‘스토보클로’와 ‘오센벨트’의 약국 영업에 지프레가 보유한 네트워크를 활용할 방침이다.

지프레 제품군 확보를 통한 사업 포트폴리오 확대 효과도 기대된다.

셀트리온은 지프레가 보유한 OTC·DM 제품 140여종을 기반으로 바이오시밀러 외 영역에서도 매출 기반을 넓힐 수 있을 것으로 보고 있다.

특히 지프레 생리식염수 제품은 프랑스 시장에서 점유율 42%로 판매 1위를 기록하고 있다. 치아미백제도 28% 점유율을 보유하고 있으며, 영유아 제품군 역시 현지 소비자 선호도가 높은 품목으로 꼽힌다.

셀트리온은 향후 5년간 지프레 제품군을 통해 2500억원 이상의 추가 매출을 올릴 수 있을 것으로 기대하고 있다.

셀트리온은 프랑스 내 판매 확대에 그치지 않고, 자사 유럽 직판 법인의 영업망을 활용해 지프레 제품을 다른 국가로 확장하는 방안도 검토하고 있다.

프랑스에서 검증된 로컬 브랜드를 유럽 내 다른 시장으로 넓히는 방식이다.

셀트리온은 앞으로도 지프레처럼 브랜드 인지도와 시장 경쟁력을 갖춘 현지 기업에 대한 추가 인수합병을 검토할 계획이다.

셀트리온 관계자는 “지프레 인수를 계기로 각 국가와 지역의 의료정책 특성에 맞춰 직판 역량을 강화할 수 있는 기업에 대한 M&A를 지속적으로 추진할 것”이라고 말했다.