동아에스티가 웨어러블 환자 모니터링 플랫폼 ‘하이카디(HiCardi)’의 아시아·태평양 시장 공략에 속도를 낸다.

동아에스티는 실러 아시아 퍼시픽(Schiller Asia Pacific, 이하 Schiller AP)과 하이카디의 아시아·태평양 6개국 공급 계약을 체결했다고 7일 밝혔다.

이번 계약에 따라 동아에스티는 실러(Schiller) AP에 ‘하이카디 플러스(HiCardi+)’와 ‘하이카디 플러스 H100(HiCardi+ H100)’을 공급한다.

하이카디는 메쥬가 개발하고 동아에스티가 판매하는 웨어러블 기반 환자 모니터링 시스템이다. 국가별 의료기기 시장 특성과 인허가에 대응할 수 있는 판매 기반도 마련할 것으로 기대하고 있다. 

실러 AP는 태국을 비롯해 말레이시아, 필리핀, 대만, 호주, 싱가포르 등 6개 국가에서 제품 유통과 판매를 맡는다. Schiller AP는 스위스 의료기기 기업 Schiller AG의 아시아·태평양 법인이다.

실러 AG는 지난 1974년 설립됐으며 심전도(ECG) 장비와 제세동기, 환자감시장치 등 다양한 의료기기 및 관련 솔루션을 글로벌 시장에 공급하고 있다.

특히 실러 AP는 아시아·태평양 의료기기 시장에서 축적한 사업 경험과 현지 협력사 네트워크를 갖추고 있다.

이번 계약에서는 국가별 의료기기 유통 파트너를 통해 하이카디를 공급하는 마스터 디스트리뷰터(Master Distributor) 역할을 수행하게 된다.

동아에스티는 실러 AP가 구축한 유통 인프라와 영업 기반을 활용해 아시아·태평양 지역 내 하이카디 사업을 본격적으로 확대한다는 방침이다.

회사는 국내에서는 현재 800곳이 넘는 의료기관에 하이카디가 도입됐으며 이 중 상급종합병원 28곳, 종합병원 86곳에서 제품을 사용하고 있다.

해외에서는 지난해 브라질 CARDIO WEB과 독점 판매계약을 체결했다. 이를 기반으로 브라질을 거점 삼아 중남미 지역으로 하이카디 사업을 넓히는 작업도 진행 중이다.

동아에스티 관계자는 “이번 계약을 통해 Schiller가 갖춘 글로벌 의료기기 사업 노하우와 아시아·태평양 유통망을 활용할 수 있는 기반을 확보했다”며 “향후 각 국 인허가와 시장 진입 절차를 순차적으로 추진해 하이카디의 글로벌 사업 영역을 확대해 나갈 계획”이라고 밝혔다.