라파스·루다큐어 등 국내 바이오·헬스케어 기업 10곳이 미국 뉴욕과 보스턴에서 현지 기업 및 기관을 대상으로 사업 확대 가능성을 타진했다.

현지 상담 과정에서 약 950만달러(약 127억원) 규모 업무협약(MOU) 3건이 체결됐으며 공동연구 13건과 기술이전 4건에 대한 후속 논의도 진행되고 있다.

서울경제진흥원(SBA)은 지난 9월 7일부터 13일까지 뉴욕과 보스턴에서 바이오·헬스케어 및 의료기기 기업들의 미국 시장 진출 지원 프로그램을 진행했다고 23일 밝혔다.

참가사는 하이서울기업 ▲뷰노 ▲라파스 ▲릴리커버 ▲바이오아라 ▲루다큐어 등 5곳, ▲에이비스 ▲로테아 ▲서바이번트바이오로직스 ▲알로인뷰티 ▲에이디솔루션 등 유망기업 5곳이다.

참가기업 사업 분야도 의료 인공지능(AI)부터 신약개발, 약물전달 플랫폼, 디지털병리, 맞춤형 뷰티까지 다양하다.

코스닥 상장사 뷰노는 의료영상과 생체신호 등을 분석하는 의료AI 전문기업이다.

대표 제품 중 ‘뷰노메드 딥카스(VUNO Med-DeepCARS)’는 환자 활력징후 데이터를 기반으로 24시간 내 심정지 위험을 예측하는 AI 의료기기다.

라파스 역시 코스닥 상장사로 독자적인 공법을 활용한 용해성 마이크로니들 기술을 보유하고 있다. 화장품에서 의료기기와 의약품, 백신패치 등으로 기술 적용 분야를 확대하고 있다.

신약개발 바이오기업 루다큐어는 이온채널과 GPCR 등 세포막 단백질을 표적으로 안구건조증과 만성통증, 건선 등의 치료제를 개발하고 있다.

특히 안구건조증 후보물질 해외 임상개발을 진행하면서 글로벌 기술이전 기회를 모색하고 있다.

에이비스는 AI를 활용해 병리영상을 분석하고 암 예후 예측과 바이오마커 발굴 기술을 개발하는 의료AI 스타트업이다. 릴리커버는 AI 피부·두피 진단과 데이터를 활용한 개인 맞춤형 화장품 및 제조 솔루션을 사업화하고 있다.

127억원 MOU 체결…실제 수출·기술이전 전환 주목

SBA는 참가기업 제품과 사업 분야를 사전에 분석한 뒤 뉴욕과 보스턴 현지 바이어 및 사업 파트너를 발굴해 기업별 1대1 비즈니스 미팅을 주선했다.

이번 프로그램에서는 총 178건의 상담이 진행됐다. 현지 기업 및 기관과 약 950만달러 규모 MOU 3건을 체결했으며 공동연구 13건, 기술이전 4건에 대해서도 후속 협의에 들어갔다.

다만 MOU는 향후 사업협력을 전제로 한 합의 단계로 실제 제품 수출이나 투자유치, 기술이전 계약이 확정된 것은 아니다. 향후 기업별 협상 결과가 실제 성과로 이어질지가 관건이다.

미국은 국내 제약·바이오업계에서 중요도가 지속적으로 높아지고 있는 핵심 수출시장이다.

한국보건산업진흥원에 따르면 지난해 국내 바이오헬스산업 수출액은 278억7000만달러(약 37조8500억원)로 역대 최대 규모를 기록했다.

이 가운데 의약품 수출액은 104억1000만달러로 처음 100억달러를 돌파했다.

특히 미국向 의약품 수출액은 19억3000만달러(약 2조6200억원)로 전년 대비 29.4% 증가하며 국가별 1위를 유지했다. 화장품도 미국 수출액이 21억8000만달러(약 2조9600억원)를 기록하며 중국을 넘어 최대 수출시장으로 올라섰다.

SBA는 현지 사업 파트너 발굴과 함께 미국 바이오산업 관련 기관과의 네트워크 구축에도 나섰다.

뉴욕경제개발공사(NYC EDC)와 매사추세츠 투자청(MOITI), 케임브리지 이노베이션 센터(CIC Boston) 등을 방문해 국내 기업 미국 진출 지원과 양 지역 기업 간 교류 확대 방안을 논의했다.

향후에는 이번 상담에서 발굴된 현지 파트너와 기업 간 후속 협상을 지원하고 수출계약과 투자유치, 공동연구 및 기술이전 등 실제 사업성과로 이어질 수 있도록 기업별 수요를 관리할 계획이다.

뉴욕과 보스턴에서 구축한 네트워크를 활용한 미국 진출 지원 프로그램도 확대한다는 방침이다.

이재훈 서울경제진흥원 마케팅본부장은 “서울 유망 바이오·헬스케어 기업들이 미국 현지 바이어와 투자자, 유관기관을 직접 만나 시장 수요를 확인하고 실질적인 사업기회를 발굴했다”며 “현지 기관과 네트워크를 활용해 미국 시장 진출과 수출 확대를 체계적으로 지원하겠다”고 말했다.