대체조제 사후통보 절차 간소화 실행으로 의료IT 시장에 새로운 사업 기회가 생기고 있다. 처방과 조제 사이 갭(차이)가 커지자 이를 추적하는 데이터 제공 및 활용 서비스가 등장했다. 

특히 비대면 진료 확대와 비급여 시장 성장으로 약국 대체조제가 더 활발해질 것으로 예상되면서 약국 의약품 조제 데이터 시장에 대한 수요는 더 커질 전망이다. 

9일 업계에 따르면 AI 기반 Medical OS 기업 GC메디아이는 대체 조제 발생현황 솔루션인 ‘UBIST Pharmacy Substitution(이하 Substitution)’를 출시했다.

지난 2월 대체조제 사후통보 절차 간소화로 약국 대체조제 문턱이 크게 낮아졌다. 이 과정에서 제약사들은 처방약이 실제 조제되는지, 경쟁사 제품으로 대체되는지 등을 파악하기 어려운 상황이다. 

이런 시장 변화에 대응해 GC메디아이는 ‘Substitution’을 선보였다. 이 서비스는 전국 4340개 약국 패널 데이터를 기반으로 약국에서 발생하는 제품의 유입과 이탈 현황을 분석한다.

제약사는 자사 제품이 어떤 경쟁 제품으로 대체조제됐는지, 반대로 경쟁사 처방에서 자사 제품으로 대체조제가 이뤄진 규모는 어느 정도인지 확인할 수 있다.

‘Substitution’은 ▲원처방과 실조제의 조건별 매칭 분석 ▲종별·지역별 교차 분석 ▲대체조제 규모 및 비율 분석 기능을 제공한다.

대체처방 건수·대체조제량·대체조제액 실제 수치 확인 가능

먼저, 판매사와 제품(브랜드, 약품), ATC, 성분 등을 기준으로 원처방과 실조제 조건을 각각 설정해 분석할 수 있다.

이를 통해 특정 성분 시장 전체의 대체조제 현황을 확인하거나, 핵심 품목을 중심으로 경쟁 제품으로 대체조제가 이뤄지는지 파악할 수 있다.

종별·지역별 분석에서는 상급·종합병원, 병원, 의원 등 의료기관 종별 데이터와 지역 데이터를 교차해 확인할 수 있다.

대지역 17개와 시군구 등 254개 소지역 단위 분석을 지원해 처방 이탈과 제품 유입이 집중되는 지역을 파악하고, 영업 및 마케팅 대상 지역을 세분화할 수 있다.

대체처방 건수 및 대체조제량, 대체조제액은 실제수치와 비율로 함께 제공된다. 사용자는 별도 데이터 가공 없이 대체조제 현황을 확인, 보고서 작성과 영업·마케팅 전략 수립에 활용할 수 있다.

제약사는 지역별 대체조제율을 바탕으로 매출 이탈 발생 지역에 영업·마케팅 자원을 집중하거나, 대체조제가 활발한 지역을 중심으로 경쟁사 처방을 대체, 전환하는 영업도 전개할 수 있다.

김진태 GC메디아이 대표는 “UBIST Pharmacy Substitution은 제약사가 처방전 발행부터 약국 조제에 이르는 과정에서 발생하는 제품 흐름을 데이터로 확인할 수 있도록 지원한다”고 말했다.

이어 “대체조제 제도 변화에 따른 시장 환경을 위기가 아닌 새로운 사업 기회로 전환하는 데 기여할 것”이라고 강조했다.