보령이 중국 제약사 이판제약과 약 3837억원 규모 항암제 ‘탁소텔’ 장기 공급계약을 체결했다.

보령이 맺은 공급계약 가운데 역대 최대 규모이며 올해 5월 탁소텔 글로벌 사업 인수를 마무리한 이후 첫 대형 프로젝트다.

보령은 이판제약과 중국 시장에 탁소텔을 7년간 공급하는 계약을 체결했다고 22일 밝혔다. 계약금액은 총 2억7714만4985달러로, 원화 기준 약 3837억원이다.

계약에는 연도별 최소구매의무와 실제 구매량이 약정 수량에 미달할 경우 적용되는 보상 조항이 포함됐다.

보령은 이를 통해 장기적인 판매·매출 예측 가능성을 높였다고 설명했다. 매출은 제품 공급 일정에 따라 순차적으로 반영될 예정이다.

탁소텔은 도세탁셀을 성분으로 하는 글로벌 오리지널 항암제다. 중국은 보령이 사노피로부터 인수한 탁소텔 사업 대상 국가 가운데 매출 비중이 가장 큰 시장이다.

보령은 이번 계약으로 핵심 시장의 중장기 수요를 확보해 글로벌 사업의 불확실성을 줄이고, 생산 내재화를 추진할 기반을 마련한 것으로 보고 있다.

중국 장기 수요 확보…예산캠퍼스 생산 전환으로 수익성 강화

보령은 기존 생산체계를 통해 제품 공급을 이어가면서 기술이전과 국가별 인허가 절차를 거쳐 탁소텔 생산을 예산캠퍼스로 순차 전환할 계획이다.

글로벌 브랜드 운영 경험과 예산캠퍼스의 세포독성항암제 생산 역량을 결합해 공급 안정성과 수익성을 높인다는 구상이다.

계약 상대인 이판제약은 중국 선전증권거래소 상장 제약사다. 항암제를 비롯한 다양한 의약품 분야에서 생산과 영업·마케팅 사업을 하고 있다. 독일 체플라팜이 로슈로부터 인수한 오리지널 항암제 ‘젤로다’의 중국 내 영업·마케팅도 맡고 있다.

보령은 앞서 릴리로부터 오리지널 세포독성항암제 ‘젬자’와 ‘알림타’ 국내 사업을 인수하고 자사 생산으로 전환한 경험을 갖고 있다. 이를 통해 축적한 기술이전·품질관리 역량을 탁소텔 글로벌 사업 운영과 생산 전환에 적용할 방침이다.

추가 글로벌 오리지널 브랜드 인수와 제품 수출, 위탁개발생산(CDMO) 사업 확대도 추진한다.

김성진 보령 최고전략책임자(CSO) 전무는 “이번 계약은 탁소텔이라는 글로벌 브랜드를 인수해 보유하는 데 그치지 않고, 보령이 직접 사업을 운영하며 핵심 시장의 장기 수요와 공급 기반을 확보했다는 데 의미가 있다”고 말했다.