한국J&J 유병재 대표는 최근 데일리메디와의 인터뷰 자리에서 “한국은 물리적인 한계로 세일즈 마케팅의 매력도는 작지만 혁신적 시도에 있어서는 거의 최상위급”이라고 말했다.

 

최근 국내 스타트업 가운데 바이오를 비롯한 의료산업 분야로 진출하고자 하는 기업이 늘어나고 있지만 의료계 특수성을 이해하지 못하고 제품화에 실패하는 경우가 많다.

 

이에 한국J&J는 자사의 이노베이션 사업부 등을 통해 국내 스타트업이 전략적 시장 진출을 위해 협업해야 할 다양한 조직들을 소개하고 연결해 주는 활동을 펼칠 방침이다.

 

유병재 대표는 “의료기기를 개발했을 때는 물론 기술적인 완성도 역시 중요하겠지만 시장 진출을 위해서는 이 장비가 환자와 의사, 또 정부에게 어떤 의미로 다가올 것인지 파악할 수 있어야 한다”고 조언했다.

 

그는 이어 “지금까지 치료받기 어려웠던 질환을 겪고 있는 환자에게 도움을 주는 제품인지, 의사가 사용할 때 기존 장비보다 더욱 편리한지 아니면 정부가 한정된 급여 안에서 보험을 허가할 만한 충분한 가치를 지니고 있는지 등 사회적 의의가 의료기기에게는 매우 중요하다”며 “이를 위해 기업은 각 분야의 전문가들과 많은 대화를 해야 한다”고 강조했다.

 

예산의 한계로 정부가 장비를 선택적으로 도입하고 있는 국내 시장의 특성을 고려하면 스타트업에게 있어 사전 준비를 위한 네트워킹은 더욱 필수적이다.

 

유 대표는 “J&J 내의 이노베이션 조직은 비즈니스 아이템 발굴을 비롯해 기술 협업을 위한 기업과 의사, 연구소들 간 연결 등 스타트업에서 요청하는 다양한 부분을 조건 없이 조언하고 있다”며 “제품 판매에 필요한 글로벌 네트워크 협력도 가능하다”고 밝혔다.

 

최근 한국J&J 뿐만 아니라 메드트로닉코리아 또한 국내 의료기기 기업과의 네트워크 강화를 강조하고 나선 바 있다.

국내에 들어와 있는 글로벌 기업들이 이런 측면에 관심을 가지는 것은 의료기기가 더 이상 독자적인 아이디어로 완성될 수 있는 제품이 아니게 됐기 때문이다.

 

유 대표는 “한 명이 제안한 아이디어가 고스란히 결과물이 되기보다는 다양한 기술자들의 아이디어가 새로운 장비를 탄생시키는 경우가 늘고 있다. 다른 기업보다 앞서나가야 하는 의료시장에서는 시간을 효율적으로 써야 하기 때문”이라며 “제품 완성도에 투자하는 시간보다는 시장조사, 의사들과의 협력, 펀딩을 통한 자금 마련 등 급변하는 시장에 대처하는 데 집중해야 한다”고 설명했다.

 

이어 “글로벌 의료시장은 매우 치열하다. 처참하게 실패하고 재건하는 과정이 있을 수밖에 없다. 그렇기 때문에 스타트업의 생태계 조성이 중요하다”며 “아직 우리도 익숙하지 않지만 국내 스타트업 환경을 위해 무엇을 지원할 수 있을지 고민하고 있다”고 덧붙였다.