휴온스가 흡수합병한 휴온스생명과학의 기존 의약품을 휴온스와 휴온스메디텍에 재배치한다.

휴온스가 오송공장과 생산 기반을 직접 흡수한 가운데 기존 품목의 영업·판매 관리와 정산 업무는 각 회사의 영업망과 제품 포트폴리오에 따라 분담하는 구조다.

29일 데일리메디 취재를 종합하면, 이번 재배치 대상은 총 41개 품목으로 휴온스가 20개, 휴온스메디텍이 21개 품목 영업·판매 관리를 각각 맡는다. 

이번 조정은 합병에 따른 단순 정산 주체 변경에 그치지 않는다. 품목별 영업·판매 기능과 이에 수반되는 관리·정산 업무가 함께 이관된다.

다만 실제 병·의원 대상 영업을 휴온스메디텍이 직접 수행한다는 의미라기보다는 기존 영업망과 외부 영업대행 체계를 포함한 품목 관리 주체를 계열사별로 재편한 것으로 풀이된다.

휴온스 관계자는 “품목 영업·판매가 이관되고 이에 따른 해당 품목 정산 업무도 함께 넘어간다”며 “각 법인의 영업적 특성과 품목 파이프라인 등을 종합적으로 고려해서 담당 법인을 구분했다”고 밝혔다.

휴온스는 만성질환 집중…메디텍은 중추신경계 다수 전담

품목 구성을 보면 휴온스에는 기존 전문의약품 영업망과 연계하기 쉬운 소화기·순환기·호흡기 및 만성질환 치료제가 주로 배치됐다.

위식도역류질환 치료제 라베나정, 소염진통제 멜록신캡슐, 천식·알레르기비염 치료제 몬테스정, 고혈압 치료제 에이바스타정·에이티스타정 등이 대표적이다.

당뇨병 치료제 글리피드정, 항히스타민제 알세진정, 진해거담제 엘도캡슐, 소화성궤양 치료제 파모티딘정 등도 휴온스가 맡는다.

휴온스는 기존에도 만성질환 의약품을 비롯한 다양한 전문의약품을 국내 병·의원과 약국에 공급해 왔다. 이번 재배치 역시 기존 영업망에 휴온스생명과학 품목을 결합해 운영 효율을 높이려는 조치로 해석된다.

휴온스메디텍에는 치매 치료제 도네린정과 신경병증성 통증 치료제 루레카OD정·루레카캡슐 등 중추신경계 의약품이 다수 배치됐다.

근이완제 에프리스SR서방정, 소염진통제 케페낙정·폴마콕스캡슐, 골다공증 치료제 리세플러스정, 유방암 치료제 파노엘정, 이부프로펜 주사제 등도 휴온스메디텍이 담당한다.

특히 도네페질과 프레가발린 성분 제품이 여러 용량과 제형으로 포함돼 있어 중추신경계 및 통증 치료제군의 비중이 두드러진다.

다만 휴온스메디텍 담당 품목에도 고혈압·당뇨병·소화기 치료제가 포함돼 있어 치료군만으로 배분 기준을 단정하기는 어렵다.

기존 거래처와 영업망, 외부 영업대행 체계, 향후 품목 포트폴리오 등을 종합적으로 고려한 것으로 보인다.

생산은 휴온스로 통합…품목 관리는 양사 분담

휴온스메디텍은 2022년 휴온스메디케어와 휴온스메디컬의 합병으로 출범한 의료기기 전문기업이다. 현재 에스테틱과 체외충격파, 감염관리 분야를 중심으로 사업을 전개하고 있다.

최근에는 기존 의약품 중심의 사업 구조에서 의료기기 비중을 확대하겠다는 방침을 밝혔지만, 전신인 휴온스메디케어 시절부터 의약품 사업과 제약·의료 분야 영업망을 운영해 왔다.

이번 품목 재배치도 기존 영업망과 관리 역량을 활용하려는 조치로 해석된다.

앞서 휴온스는 지난 6월 23일 100% 자회사인 휴온스생명과학과의 합병을 완료했다. 합병은 신주를 발행하지 않는 무증자 소규모 합병 방식으로 진행돼 최대주주나 경영권 변동은 발생하지 않았다.

휴온스는 이번 합병으로 휴온스생명과학이 보유했던 오송공장과 고형제 생산능력을 직접 확보했다. 이를 기반으로 의약품 위탁생산(CMO)을 포함한 제약사업 전반을 강화한다는 계획이다.

휴온스생명과학은 2015년 CG인바이츠의 자회사인 크리스탈생명과학으로 설립됐다. 휴온스는 의약품 제조 역량을 확대하기 위해 2023년 말 지분 100%를 인수했고, 회사는 이듬해 휴온스생명과학으로 사명을 변경한 뒤 보유 품목을 정비했다.

이번 재편에 따라 생산 기반과 경영 자원은 휴온스로 통합하되 기존 품목의 영업·판매 관리는 양사의 영업 특성과 파이프라인에 따라 나눠 맡게 됐다.

합병에 이어 품목별 관리 주체까지 조정하면서 휴온스생명과학 인수 이후 추진해 온 생산·영업 구조 개편도 구체화하는 모습이다.