전국 약국의 약 90%를 회원으로 확보한 바로팜이 코스닥 상장을 계기로 전문의약품 생산시설 구축에 나선다.

의약품 주문 중개에서 출발한 사업을 직접 유통과 자체 브랜드, 의약품 제조까지 확대하며 제약·헬스케어 시장에서 입지를 넓힌다는 구상이다.

바로팜은 27일 서울 여의도에서 기업공개(IPO) 기자간담회를 개최하고 상장 이후 사업 확대 계획과 중장기 실적 목표를 공개했다.

지난 2019년 약사 출신 김슬기 대표가 설립한 바로팜은 여러 의약품 도매업체의 주문 시스템을 하나로 연결하는 플랫폼으로 사업을 시작했다.

약국에서 필요한 의약품을 주문하고 재고와 가격을 확인하는 과정을 간소화한 것이 핵심이다. 이후 결제와 반품, 약국 개설 지원, 인공지능(AI) 기반 의약품 식별 서비스 등으로 사업을 확대했다.

올해 상반기 말 기준 바로팜 가입 약국은 2만4787곳으로 전국 약국의 약 90% 수준이다. 월간 실제 이용 약국은 1만6357곳이며, 하루 평균 플랫폼 이용시간은 18분 35초로 집계됐다.

플랫폼을 통해 연결된 의약품 누적 주문액은 7조2000억원에 달한다. 자체 온라인몰인 바로팜몰의 누적 거래액도 9716억원을 기록했다.

바로팜은 이 같은 약국 네트워크를 기반으로 기존 주문 중개를 넘어 의약품과 헬스케어 제품을 직접 공급하는 사업을 확대하고 있다.

특히 브랜드사 제품을 직접 매입한 뒤 마케팅과 영업, 물류를 종합 지원하는 BMS 사업이 주요 성장동력으로 자리 잡았다.

BMS 사업의 분기 매출은 2024년 1분기 20억원에서 올해 2분기 269억원으로 13배 이상 증가했다. 타이레놀과 케토톱, 니조랄 등 주요 일반의약품 브랜드를 비롯해 15곳 이상의 뷰티 브랜드가 관련 사업에 참여하고 있다.

약국을 새로운 화장품 판매채널로 활용하는 사업도 추진 중이다. 약국 내 K-뷰티 전용 판매공간인 ‘파마시 뷰티존(Pharmacy Beauty Zone)’은 200곳을 넘어섰다.

자체 브랜드 사업도 확대하고 있다. 건강기능식품 ‘아워팜’, 일반의약품 ‘CHD’, 코스메슈티컬 ‘레비클’ 등을 운영하며 약국 거래 데이터를 활용해 수요가 확인된 제품을 개발하는 방식이다.

회사 측은 브랜드 사업 매출이 2023년 41억원에서 올해 292억원으로 약 7배 증가할 것으로 예상하고 있다.

약국 플랫폼 넘어 의약품 제조까지 사업영역 확장

바로팜은 이번 코스닥 상장을 통해 확보하는 자금 중 140억원을 의약품 생산시설 확충에 사용할 계획이다.

신규 공장과 전문의약품 생산라인을 구축해 외부 위탁생산 비중을 낮추고 자체 제조 역량을 강화한다는 방침이다.

생산시설 투자가 계획대로 진행되면 기존 일반의약품과 건강기능식품 중심의 제품군을 전문의약품까지 넓힐 수 있을 것으로 기대하고 있다.

AI 기술 개발에도 70억원을 투자한다. 중소벤처기업부 스케일업 팁스(TIPS) 사업을 통해 개발 중인 의약품 수급 예측과 자동발주 시스템을 고도화하고, 의약품 식별 AI 기능도 강화할 예정이다.

브랜드 해외 진출에는 76억1000만원을 배정했다. 더마 코스메틱 브랜드 레비클을 중심으로 미국 아마존과 일본 드럭스토어 등 해외 유통채널 진입을 추진한다.

사업 확장에 따른 외형 성장도 가파르다. 바로팜 매출액은 2021년 약 3억원에서 지난해 967억원으로 증가했다.

올해 상반기에는 매출 690억원과 영업이익 22억원을 기록하며 흑자전환에 성공했다. 영업이익률은 3.2%다.

회사는 플랫폼 이용 확대에 따른 광고 수익과 제품 직접 공급, 자체 브랜드 판매 증가가 수익성 개선으로 이어질 것으로 기대하고 있다.

올해 연간 매출 목표는 1746억원이다. 이어 2028년에는 매출 2812억원, 영업이익 302억원 달성을 목표로 제시했다.

김슬기 바로팜 대표는 “바로팜은 하나의 약국 네트워크 위에서 플랫폼·파트너십·브랜드 사업이 서로를 키우며 성장해왔다”며 “코스닥 상장을 계기로 약국 플랫폼 혁신을 넘어 헬스케어 미래를 만들어가겠다”고 밝혔다.